What is role of advertising in the industrial markerting communication mix?

Answer 1

In a very broad sense, industrial advertising must communicate a much more focused message within one or more relatively narrow sales channels. Its goals may include the creation of favorable company and brand awareness, and the generation of sales leads through inquiry funneling (sales conversion) steps.

Narrowing the definition of advertising, industrial marketers develop company or product-centric ads that are communicated through space in industry print publications or websites.

Other industrial marketing communications options include: public relations (PR), direct marketing (direct mail or e-promotions), brochures and company websites, trade shows, and social media.

Advertising typically consumes the largest portion of an industrial marketing budget because it is a "shotgun" approach to message-targeting. The cost of individual ads reflects a certain percentage of wasted circulation and ad distribution - even within specialized markets. This is much more so in print media advertising, than Search Engine advertising which (in theory) displays ads only to those with a single interest in an advertiser's key words.

Many industrial marketers rely on third party advertising agencies to help them avoid mistakes in communicating the right message to the right audience using the most cost-effective print or internet media.

Answer 2

La publicité joue un rôle important dans le mix de communication marketing industriel. Elle fait partie des outils de communication utilisés pour promouvoir les produits ou services d'une entreprise auprès de ses clients cibles dans le secteur industriel. Voici quelques-uns des rôles clés de la publicité dans le mix de communication marketing industriel :

Créer la notoriété de la marque :

La publicité permet de faire connaître la marque et de créer une notoriété auprès des clients potentiels dans le secteur industriel. Elle permet de communiquer les valeurs, les caractéristiques et les avantages des produits ou services de l'entreprise.

Générer des leads et des ventes : La publicité peut contribuer à générer des leads qualifiés et des ventes pour l'entreprise. En diffusant des messages publicitaires pertinents et attrayants, elle peut susciter l'intérêt des clients potentiels et les inciter à prendre des mesures, telles que demander des informations supplémentaires, réaliser des achats ou contacter l'entreprise.

Renforcer l'image de marque : La publicité peut aider à renforcer l'image de marque de l'entreprise dans le secteur industriel. En utilisant des messages et des visuels cohérents, elle peut contribuer à positionner l'entreprise comme un acteur clé, fiable et compétent dans son domaine.

Informer sur les nouveautés et les innovations

La publicité peut être utilisée pour informer les clients industriels sur les nouveautés, les innovations et les évolutions des produits ou services de l'entreprise. Elle permet de mettre en avant les avantages compétitifs et les améliorations apportées aux offres existantes.

Influencer le comportement d'achat :

La publicité peut influencer le comportement d'achat des clients industriels en leur fournissant des informations pertinentes et en mettant en avant les avantages des produits ou services de l'entreprise. Elle peut jouer un rôle dans la prise de décision d'achat en soulignant les bénéfices financiers, techniques ou opérationnels qui peuvent être obtenus.

Soutenir les autres actions de communication

La publicité peut être complémentaire à d'autres actions de communication marketing industriel, telles que les relations publiques, le marketing direct ou le marketing digital. Elle peut renforcer l'impact global des efforts de communication en diffusant des messages cohérents et en atteignant une audience plus large.

En résumé, la publicité joue un rôle essentiel dans le mix de communication marketing industriel en contribuant à créer la notoriété de la marque, à générer des leads et des ventes, à renforcer l'image de marque, à informer sur les nouveautés et les innovations, à influencer le comportement d'achat et à soutenir les autres actions de communication de l'entreprise. Cliquez ici: 𝒉𝒕𝒕𝒑𝒔://𝒘𝒘𝒘.𝒅𝒊𝒈𝒊𝒔𝒕𝒐𝒓𝒆24.𝒄𝒐𝒎/𝒓𝒆𝒅𝒊𝒓/457953/𝑫𝒊𝒏𝒆𝒔𝒉𝒂𝒍𝒊𝒏𝒆/